冲刺年终奖，现在就行动！

向阳生涯专稿

2011年转眼只剩下最后两个月，各类公司纷纷吹响了冲刺全年度业绩目标的号角。对个人来说，最后两个月的工作表现和业绩也十分重要，直接关系到年终奖能不能拿、能拿多少。如何在最后几个月里冲刺出好业绩，赢得全年好评，将大红包收入囊中？向阳生涯CCDM职业规划师教你四大妙招！

第一招：把你的业绩亮出来

S君，某公司行政

年底要到了，S君又开始盘算着今年能拿多少年终奖。看看那些做市场、做销售的同事，完成多少业绩都明明白白放在那儿，自己做行政工作，工作繁杂，之前老板交待的事情还有一两件事没做完，怕是要和年终奖无缘了。但是想想自己没有功劳也有苦劳，怎么都不甘心。

专家支招：

想拿大红包，首先要拿业绩“说话”。贡献大、能创造价值的人才有资格拿得更多，这是职场的不二法则。向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为，亮出业绩，有两个要点：

首先，实实在在拿出业绩。到了年底，请认真总结过去工作中的得失，看看还有哪些工作没做到位的，或是业绩未达标的，都请抓住最后的机会“补”起来，在最后阶段集中精力冲刺，争取在年末能拿出一张圆满的成绩单。

其次，把你的成绩“秀”出来。这里的“秀”并不是要你四处张扬，而是要让上司或老板知道你的工作成果和工作进展。有不少人在职场上勤勤恳恳，却因为性格内向不喜与人沟通交往，成了永不升职的“老黄牛”。要改变这种状况就要及时与上司或老板汇报你的工作情况，取得成绩的时候及时向上级传达信息。长此以往，你的地位和价值会慢慢累积出来，在上级那里有了价值和好印象，年终奖还用发愁么？

第二招：把最积极的一面秀出来

C君，某公司美工

C君来公司已经一年多了，作为美工在这家公司的工作任务一点也不轻，一会要配合市场部，一会要配合销售部，连资讯部门做专题也要用美工，只要跟图片沾边的都要找美工代劳。可都到头来，别人的任务是完成了，风头也占尽了，自己的辛苦老板却一点也看不到。

专家支招：

从心理学的角度来说，人际交往中的近因效应能决定你最后这几个月给大家留下的印象。简单的说就是，这一整年了，你给人留下深刻印象的就是最后这几个月的表现。因此，这段时间里除了要为业绩好好努力以外，还要表现出积极、乐观的一面。CCDM职业规划师王红琳认为，提升综合胜任力在此时可以发挥很大的作用，对领导交待的事情，不管是不是份内的都要认真做好，同时在团队配合好同事完成各项工作，向大家表现出你正面、积极的工作状态，给大家留下认真、负责的印象，这不仅可以给你一年的工作画上一个圆满的句号，而且也很可能拿到额外的奖励，何乐而不为呢？

第三招：让能用的资源都“活”起来

F君，某公司销售人员

年底一到，公司的会议就特别多，尤其是销售部门。F君明显感觉到公司要最后冲刺年目标而给大家不断施压工作压力，过去几个月里面，旺季的时候业绩还可以，但年底了业务就很难开展，每个人身上像是被压了千斤重，怎么才能开发客户源呢？眼看着年终盘点就要开始，这心里纠结成了乱麻，别说年终奖，工资不被倒扣都阿弥陀佛了。

专家支招：

最后冲刺阶段，千万别气馁。认真梳理过往工作经历，把没有完成的事或没有达成的目标，按重要性一一罗列出来，评估之前完成的进展程度，看看现在还有没有契机可以继续跟进，如果没有是不是可以换别的方式再尝试，不到最后关头绝不轻易放弃。

CCDM职业规划师王红琳说：“对于销售人员，年底将近时是最好的冲刺时机，把之前没有谈妥的客户，或者潜在客户再整理出来再谈一次。因为过了一段时间，客户自身也会有新的变化，可再重新挖掘他的需求进行‘二次销售’，调动你所能调动的所有资源，包括前期的工作积累，向上级申请更多的背后支持，和同事协作等等，为达成目标全力冲刺”。

第四招：把你的心理能量调动起来

D君，某公司行政助理

D君刚毕业，工作经验也就半年不到。刚进公司的时候想做销售，但业绩不好，后来岗位变动了几次，D君自己都开始怀疑自己的能力。每次在楼梯间看到领导，D君就躲闪不及，不敢和领导面对面。这样下去恐怕不是拿年终奖的问题，说不定年底一过就要走人。

专家支招：

“心理暗示相当重要，对职场人来说这是给自己赋予一种心理能量。职业规划里强调的心理资本（自我效能感（自信）、希望、乐观、坚韧），除了工作技能、人际交往等方面的能力外，心理资本也是职场人必备的重要资源。”洪向阳表示。在年底，整个公司都会为最后的目标而努力，上司或老板难免会你施加工作压力，甚至还会面临一些“不可能”的任务，那么这时候你需要通过暗示，强化自己能克服困难，能解决问题的意识，不仅有助于寻找到解决问题的方法，还能激发你的潜能。

年底就要到了，年终奖可是大家心头最惦记的新年礼物了。向阳生涯提醒职场人，与其纠结，还不如多花点心思在业绩上，主动提升自己的综合胜任力，调整心态面对压力和困难，这样一来，你不去想红包，红包也会找上门来！（完）

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