我好迷茫，你能不能帮我做一下职业规划？

——真正迷茫的人是不会提问的。

——向阳生涯市场部

可能是身居向阳生涯市场部的原因，总能听到我们的顾问小姐姐对客户的神吐槽：总是能遇到一些奇奇怪怪的客户。

比如毕业一年换了10份工作的；

抱怨爸妈管太多，自己的工作无法做主；

到了一定年龄，家里催着结婚，可职业还在探索期；

我最快的一次，工作了一个小时跳槽。

还有一部分就是一上来就交代：

我好迷茫，怎么办啊。

顾问小姐姐：我怎么知道你怎么办啊！

如果我们无法和对方明确说出自己的问题，就不会得到一个清晰的回答。又谈何解决问题。

那么有效打开对话模式的方法应该是怎样的呢？

我们先来看一个目的非常明确，对自己要解决的问题也非常清晰的咨询客户的谈话模式：

我86年生 今年刚30岁 本科学历 毕业时间：2008年

先说下我的职场路线：

2009年-2010年 毕业那年培训学校做培训办公自动化老师，感觉无提升（希望）辞职。

2011年 在兰州某国产服务器总代1年做销售，没经验没人脉，压力大、无业绩、辞职。

2012年 后又在某大型企业做网络管理员。机房初期建设辛苦学到点东西，正常后天天无所事事。不想熬下去。网管的可替代性太高。

2013年 跳槽去了某网络设备的总代做售前，在银川。厂家和总代关系不好，总拿不到练手的项目做方案。 项目不让碰。我只做了渠道的培训。限制太多，很多工作都是给厂家人员解决生活问题。

2014年-2015年 家里逼婚，回西安。因为在西安有房。但西安就业大环境不好。高校生太多。没找到好工作。最后在一家电子商务创业小公司做销售，待遇很低不到2000。最后婚也没结成，分手了。

2016年 实在不喜欢西安的环境。又来到银川。 现在面临找工作。

30岁，感觉很迷茫。IT工作 加班 熬夜 经常的事。觉得自己年龄大了，不想做再技术。

我的困惑：

一是，售前时，参与项目很少。

二来，30岁之后家庭会分散精力。无精力再学习。

目前找工作期（期间）。 想从事IT解决方案销售，又（有两个）顾虑：

1、在银川，没钱没人脉。大客户销售无资源，很难做。业绩压力太大，怕扛不住。

2、从习大大上台之后，反贪气氛很浓。很多客户已经无法陌生拜访，邀约出来吃饭。

（我目前面试的）IT销售职位有下面（以下）两种：

一、大客户销售 ：1、安防监控；2、安全产品；3、IT集成；

二、渠道销售 ：1、PC；2、监控；

希望解决的问题是：如果继续从事IT行业销售的话（大客户和渠道选哪个？）

还是换个行业，去做销售从零开始，如教育软件的销售、儿童培训招生人员等。

现在面临这（着）生存、安家、结婚、生子等人生问题，想规划好职业方向。

这一位咨询客户首先自我介绍，然后开始自我梳理、剖析自己，最后抛出自己的问题疑惑。

他虽然处于职业困惑迷茫的人，但在小编看来，能够做到自我梳理复盘的人，他的职业规划问题处理起来就会很简单。

因为他知道自己想要什么。也能清楚的认识他自己。

向阳职业规划模型里面的三大要素十五项系统，该客户基本都意外的全面考虑了。

向阳职业规划模型三大要素分别是职业取向系统、商业价值系统、职业机会系统。

比如客户说不喜欢西安的环境就是在谈自己的职业取向系统里面的兴趣要素模块。

职业经历其实就是商业价值系统里面的知识、技能要素模块。

最后的问题困惑其实就是职业机会系统的探索求道。

真正的迷茫者特质是上来就说，老师，我很迷茫，你能不能帮我？

可是这种提问其实是非常不负责任的，就好像你请教别人帮你写一篇作文，但是中心思想，文章类型、文章字数、文章用途你都不告诉对方，最核心的本质是你也不知道应该要完成什么作文，你只是简单的执行被交代的任务而已。

人们的思维模式可以通过对话模式体现，如果你持续提出这些缺乏严谨逻辑的问题，最终你会形成特有的错误思维模式，产生持续的错误行为。

而长此以往人是会废掉的。

如果希望改善迷茫困惑的现象，就从好好提问开始。

因为一个好的提问会让你遇见更深处的自我。

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