成功的人生需要正确规划，作为一个安防行业的新手，今天站在哪里并不重要，但是下一步要迈向哪里却很重要。做好定位，选择适合自己的发展路线.做好自身的职业规划。

一个有效的职业规划，必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行的。对自我及环境了解越透彻，越能做好职业生涯设计。因为职业生涯设计的目的不只是协助一个人达到和实现个人目标，更重要的是帮助他真正了解自己。详细估量内外环境的优势与限制设计出合理且可行的职业生涯发展方向，通过对自己以往的经历及经验的分析，找出自己的专业特长与兴趣点，这是职业设计的第一步。作为一个安防新手，首先要全面了解行业的特点，做好定位，选择适合自己的发展路线，看自己今后的发展是朝技术呢，还是销售与工程，或者是往管理方向发展。

虽然很多人说安防行业没有技术门槛，这只是表面现象，很多人往往把技术和工程工作混在一起。按照细致的分类而言，工程和技术有一定的区别。技术更像是描述哪些搞研发、设计的，而工程则专注于方案的实施以及解决实施过程中的相关问题。作为一个技术人才，要有所发展，得培养自己一点创新能力；作为一个工程人才，要有所发展，得注意总结自己的经验。当然无论是技术、工程、销售、还是管理，安防行业的必要技术基础都是不可或缺的。人们说销售是一个很有挑战性、富于进攻性的岗位。确实，销售需要担负的责任是让不明白需求的客户明白需求，让明白需求的客户喜欢你的产品或解决方案，让喜欢你的产品或解决方案的客户采购你的产品或解决方案，并愉快的付钱给你。 管理和其它行业的管理一样，都相类似，不过安防行业与其它行业有些不同的是，你所管理的对象是安防行业的，并且这个行业的从业人员有的是当兵回来的，有学电视机技术的，有学外语的，有各种各样的专业背景，所从事的又是安全防范这样一个特殊行业。所以，管理者不但需要较好的管理技能，还需要一定的技术知识。

综上所述，做技术的人更多的是和信号的采集、处理、传输、显示等打交道，简称与信号打交道；工程人主要就是和产品打交道，销售和管理都是和人打交道，所区别的是，销售不但和内部的人打交道，更主要的是和外面的人打交道，管理则主要是和内部的人打交道。所以，当一个新手进入这个行业以后，首先得大概的对这些信息有个概念，然后进行定位。

掌握基本的产品及产业知识

进入安防行业，下面一些技术是首先要了解，或者要熟悉的，因为无论准备做技术、工程、销售或是管理，这些都很有用。

1、光学的基本知识

当你掌握了光学的基本知识之后，就会觉得镜头的焦距计算这类问题很简单。

2、微机基本原理

学习一些微型计算机组成结构与原理，就是我们常说的微机原理，有助于接受很多安防方面的知识，比如说硬盘录像机的相关知识。

3、电视监控原理

电视原理最早是无线电专业的一门必修课程，主要是电视信号的原理、图像的编码、调制解调等。由于电视监控在安防行业中的特殊地位，有必要了解一下电视原理，尤其是其中关于光、图像、图像与声音信号的编码调制等部分。 对于管理者而言，只需要知道大部分的名词是啥意思，而对于销售而言，千万不要以为自己只是卖产品，就可以啥都不了解。其实换个位置思考，如果你是客户，那么你会期望买一个似乎对自己的产品相关的一些基础知识都不懂的销售人员的产品呢，还是买一个对相关产品和行业都能说得头头是道似乎像个专业人员的产品呢？其实做一个成功的销售人员，不但要有良好的察言观色了解人的沟通能力，更要有良好的挖掘和整理客户需求的能力。而挖掘客户的能力，就需要销售人员对产品和行业有一个较为全面的了解。如此，他才能更好的做好销售。

比如，某销售人员是做摄像机产品的，他去客户那里推销摄像机的时候，客户可能对摄像机有需求，但是更需要矩阵、集成管理系统。而客户这种需求表达出来时，不是说他要集成管理系统，而是用他操作及使用者的角度来表达，如：我想要坐在一台电脑边，什么都能干。销售人员很郁闷的回去了，认为这个客户有点神经，看来他不需要摄像机，还希望坐在电脑边什么都能干。但优秀的销售人员则回去找有关的领导汇报：客户可能需要一个操作简便的集成管理系统。

清楚目标，明确梦想

如果你不知道要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。

制定自己的职业目标并没有想象的那么难，只要考虑一下希望在多少年之内达到什么目标，然后一步一步往回算就可以了。目标的设定要以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。确立目标是制定职业生涯规划的关键，有效的生涯设计需要切实可行的目标，以便排除不必要的犹豫和干扰，全心致力于目标的实现。

制订行动方案

一场战役、一场足球比赛都需要确定作战方案，有效的职业生涯设计也需要有确实能够执行的策略方案，这些具体的且可行性较强的行动方案才能使人一步一步走向成功，实现目标。通常职业生涯方向的选择需要考虑以下三个问题： 1.我想往哪方面发展? 2. 我能往哪方面发展? 3. 我怎么去发展? 安防职业发展顺序

个人推荐的安防职业规划顺序是技术——>工程——>销售——>管理，也有不少其它的发展顺序，这就需要根据自己所处的环境和实际情况不断的进行修正，从而达到最佳的效果。

为什么呢？因为技术岗位可以让人有个良好的技术铺垫，今后做啥都能有点底气。然后年纪大了，锐气开始没有了，创新开始缺乏了，那就做工程去吧。这时技术还是滚热新鲜的，工程现场的各种突发情况能增进你对技术的理解，并且工程中的很多问题也需要技术的支持来解决。接着你想有点经济实力了，因为这个时候要面临结婚、养孩子，买房子的事情，那就做销售去吧。这时技术也有了，对行业也了解了，在卖产品、卖解决方案的过程中，也有了朋友圈子，并赚了点佣金。等你做了这么久后，又通过各种渠道学了很多行业的经验，那就赶紧去尝试一下管理岗位吧。不去管理岗位混，那就不仅是你傻，而且是你老板也傻了。当有了管理经验，那就自己尝试创业吧。自己当老板，什么岗位都可以试一下，最主要的当然还是管理。所以个人推荐的安防职业发展顺序是技术——>工程——>销售——>管理。

作为工程企业的人员，销售这个环节不一定是必须，因为他们可能直接走：技术——>工程——>管理——>老板这条路线。对厂家中的人员，人们走的路线往往是：销售——>技术——>工程——>管理——>老板。没有做过市场的，直接走老板路线的企业负责人，他的企业往往被下面的业务人员给挖空了。

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