人到中年，四十不惑的年纪，望着远方，退休还有二十多年。

回顾自己的工作经历，十多年从事的工作和行业已成为昨日黄花，又没有擅长的工作技能；

想转行业没有那么多时间精力进行自我探索，找寻自己更擅长的领域。

性格内向，面对带有销售性质的工作内心发怵，不知道未来应该怎么选择。

向阳生涯就遇见过这样一位性格内向，但在其他方面有优势的客户，经过职业规划师专业指点，他顺利走出逆局。

来自杭州的陈凯虽然是个八零后，但今年已经三十七岁的他，已经陷入中年危机了。他这个年纪上有老人要赡养，下有家庭子女要照顾，工作要好好努力做，就怕被辞退了，养家糊口的收入来源都没了。英语专业毕业的他当初选择了纺织行业的外贸公司工作，十几年里他基本上做过很多职位，有技术员，采购员，跟单员，业务员，战略规划员。

但他所在的纺织行业总体来说比较平稳，但是受东南亚冲击比较大，因为中国的原料价格和劳动力成本都上涨后，相对没有了优势，在国内俨然是夕阳产业，不少纺织企业只能勉强维持着。对于从业十多年的陈凯来说，他在杭州这家小型的纺织品外贸公司负责一切事务，主导公司未来发展。但他感觉到这份工作因为行业走下坡路而没有了好的前途。虽然他能从开发到面料成品全部操作完成，但这份工作技术含量低，工资待遇也不高。

凭借着自己的良好的英语水平，目前他跳槽到另一家外贸公司从事外贸专员的工作，这份工作有销售指标的。他是个内向的人，原本以为英语好，这份通过邮件与客户沟通，不需要面对陌生人就可以达成销售挺适合自己的，没想到他的客人从他那做过一次成交后就没下次了，他深知自己维持客户的能力不够，到底能从事什么工作，他开始迷茫了。这个年纪的他又不敢轻易跳槽，偶然的机会他通过网络找到向阳生涯，焦虑的他很想尽快找职业规划师帮助他。

在杭州生活与工作的他，离上海并不太远。为了能面对面地进行咨询，他选择了来上海找我。我与他约在向阳生涯的咨询室，下午一点半我与他开始了面谈。

“从你的经历来看，你不太适合做销售类的工作，尤其是面对面的销售工作，而且你内心其实是有点抗拒的，见陌生人，人家都说我比较紧张。”我见到他紧张的样子，就知道他是个内向的人，与我之前看过他的MBTI性格测试结果非常相符。

他的MBTI性格测试结果是INTJ智多星、科学家和策划，内向、直觉、思考、判断型的他的性格特点，自主性强，但有时会显得有些孤僻，思维敏捷、反应快，聪明有智慧；想象力非常丰富，对已有存在的事物具有变革精神，独特。

“对的，朱老师。我的很多客人都是展会上谈来的，但我实在不懂得如何维护好客户的关系。

“你前期开发新客户的能力还是比较强,是不是？但跟单员这份工作就不胜任了，因为你不擅长客户关系的维持。”我肯定了他的工作能力，给予他信心，也指出了他的工作中的缺点，扬长避短才能有所发展。

“那我继续从事外贸方面的工作，是不是适合呢？”他对于这份工作到底是不是适合，他并不清楚，从他迷茫的眼神中，我看到是一份渴求，他迫切希望我能给予他答复。

我回顾他的职业经历，十几年的工作经历比较丰富，也尝试了行业中不同类型的岗位，经历过不同职业的转型，他本人也很重视收集来自于领导和同事的评价，对工作的过程和得失做了回顾和反省。我与他交流后感受到陈凯有时思维比较发散，对于工作的期待也存在一定的理想化情况，所以发展并不十分顺利。工作期间，他也尝试过创业，但由于各方面的基础和准备还并不充分，所以创业受阻。

“你现在还是很希望能从事外贸工作，是不是？”我与他探讨后，发现他的核心竞争力在与他英语交流上，非常有优势，但纯粹的销售工作又不适合他。我也发现他的关注点更侧重于技术层面，所以主要的职业理想都是聚焦在策略，流程，产品设计等，这使得他更希望从事具有技术支撑方面的工作而不是像销售那样不断追求成交。

“朱老师，我现在很迷茫，不知道是不是继续从事纺织行业，还是转行找到有发展前途的行业，继续努力？”他对于转行还有想法的。

“纺织行业现在确实是走下坡路，你可以利用好自己的英语和外贸从业经验，找到更有发展前途的行业，比如说智能家居行业，去从事这行业的外贸员工作或是销售支持或供应链支持的工作会更有前途。”

这时的他陷入深思中迟迟没有说话，我想他正在考虑如何转行吧。

我也开始思考着如何帮助他，设计好职业发展道路，以及如何在转行后快速地提升自己，尽快地成为该领域里的能人，毕竟他的年纪不小了。他的目标是尽快积累在朝阳行业的价值和经验，这对于接下去职业发展的二十多年是至关重要。

“朱老师，我现在该怎么做呢？”他还是对转行很有想法的。

“进入新行业，你要做好心理准备重新开始。现在先找份家居类或是你所感兴趣产品的外贸专员从头学起，勇于面对，明确职业目标，理解现实和理想的差距，步步为营打好岗位基础；三到五年后成为主管后，就要开始独立承担相关的部门工作业务，并辅导所带的人员更好地成长和发展；工作八年后，就可能做上经理的职位，积累良好的管理能力，并力争取得市场创新开拓。”

“谢谢您的指导，我会努力找相关工作的。那现在我具体能做什么？”内向的他这时怯怯地询问了这个问题，看来他已经有准备去尝试新工作了。

“通过后续的实习和实践，结合积极进取的驱动力、坚定信心、认真负责的工作态度、细致严谨的工作风格、善于收集信息的能力、及沟通能力、尤其是提高自身作为职业人士的素质和习惯养成，从而形成核心的竞争力，可以以下述目标作为方向。尤其要加强自身学习能力和视野认知的提高。”

腼腆的陈凯这时露出了久违的笑容，我询问他是否还有其他问题，他回答我没有后，今天的咨询也就结束了。他说今天特地来上海一趟，与我交流沟通很有收获，我也感到很欣慰，希望他回到杭州后，能将职业规划化作实际的行动力。

内向的人在职业发展方面总是慢人家一拍，我也常惦记着陈凯回到杭州后是否真的有所行动。半年后的某天，我居然收到他的邮件，信中他难以言表的激动心情，告诉我现在的他已经在某知名家居企业任职了，逃离了夕阳行业，他的工作与生活又变得阳光起来了。