最近，停播了3个月的李佳琦复播了。

网友戏称：李佳琦消失的三个月像是三年，真正的东方清仓回来了！



从李佳琦的战绩上看确实如此，在没有任何预热的情况下，超过六千万人观看，回归的首场直播GMV超过1.3亿元。

直播带货这一年来风波不断，身处顶端的李佳琦，背负着荣耀也承担着压力，在万众瞩目当中不得不更谨慎的往前走。

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李佳琦的彩妆之路，其实从大学的时候就开始了。

2011年，李佳琦考入南昌大学舞蹈系，但是他本身对于舞蹈行业并不感兴趣。当时的专业课里还有彩妆，李佳琦的成绩非常突出，还拿过第一名。

李佳琦对于彩妆有着天然的敏感度，在一次兼职的机会中，他去欧莱雅柜台做了彩妆师。兼职的成绩，无论是销量、顾客反馈、店长反馈都远超预期。

于是离开大学后，李佳琦顺理成章的转正了。他大学期间的学习给他打下了很好的基础。我们可以发现，大部分的在未来取得成功的人士，基本在18-24岁的探索阶段就找到了正确的职业方向，后期的积累是达成优秀的过程。

在专柜工作的3年当中，李佳琦对于美妆的知识积累也越来越深厚。

李佳琦被称为“口红一哥”，他家里有上万支口红，他直播时背后的柜子上超过2000多支口红，你随口说出一个色号，他3秒钟就能帮你找出来。

除此之外，吃苦耐劳也是柜哥必备的技能，出差时每天需要从九点商场开门站到晚上十点，精神饱满，妆容精致，一丝不苟。必须要符合高端专柜的气质，从外形到专业都需要高标准的输出。

前期高强度的运转和不高的收入，成为他蛰伏积累的资本，等到时机一来，他的所有技能在直播镜头下不断放大，收入便呈现指数级的增长。在人前风光的背后，是人后咬牙的吃苦。

所有人都记得李佳琦巅峰的时刻，2019年双十一直播带货3000多万的围观，39个商品一上链接就蒸发，甚至有的服务器负载太严重，链接都打不开，他成为当时无愧的全场第一。

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接下来我们就从“李佳琦”本身来分析一下，他为什么能hold住电商直播。

2016年，美ONE和欧莱雅孵化“BA网红化”项目，李佳琦成为被选中的7个人当中的1个。当时正是微商风头无量的时候，直播还处在未来不明的萌芽阶段，其余6个主播都放弃了公司画大饼的岗位，只有李佳琦相信老板说的“你可以”。

虽然老板对每个人都是这么说的，但是李佳琦用事实证明，他，的确可以。

一、业务能力

美妆行业女性IP数量远超男性IP，李佳琦作为男性IP获得的机会显然更多。加上直播初期团队不成熟，很多事情他都需要亲力亲为，间接导致他对于直播的每个环节都很熟悉。

李佳琦回忆自己的第一次直播：我可紧张了，我准备了一个晚上，那个时候我也没有助理，没有同事帮忙，什么都是我一个人做，包括产品整理，它的文案，它为什么好，都是我一个人去整理，上播的头一天晚上睡觉都睡不好，一直在做梦我第二天给他们讲什么内容。

对于美妆行业的了解，产品买点的了解，加上李佳琦极具感染力的语言能力，让他的直播专业能力杠杠的。

李佳琦非常擅长用具象美好的语言打开粉丝的想象，比如“好闪！五克拉的嘴巴！”“女王的颜色”“舞池里的焦点”“爱马仕在你嘴巴上”，这些简洁、高密度、极度冲击力的语言让粉丝们疯狂，纷纷用工资为李佳琦充值。

二、临场反应能力

没做过直播的人总感觉直播并不难，仿佛夸张的语气加上快节奏的氛围就能带来一单又一单的收益，其实并没有那么简单。

李佳琦有个一起来上海的小助理，跟着他做了好几年，此前在抖音上积累了400多万的粉丝，美妆的业务能力不输李佳琦，朋友建议小助理也开一个直播间，小助理却说不可能。

一次李佳琦要上厕所，让小助理帮他顶一会儿，通过手机李佳琦看到粉丝们都在说“1号色没货了”，但是小助理显然没顾及的过来，只是对着镜头在讲解。

直播专业的做法，是李佳琦这样。一边演示，一边讲解，一边盯着一个手机看直播人数的变化以判断现在的产品是否受欢迎，然后随即应变是否得更快播下一个产品，一边要盯着实时的销售数据，提醒上链接，补货，一边看海量弹幕及时回应一些问题和质疑，同时还要不停的预告后面的产品，因为一场直播要卖几十款产品，需要前后协同。

这不仅需要美妆的业务能力，还需要眼观八方的临场反应能力。临场反应不好，观众的反馈没能即使触达，脱粉就会像是脱发一样一去不回。

三、能够应对高强度工作

美妆博主很多，李佳琦却稳稳占据“口红一哥”的位置，离不开他高强度的工作承压。

2016年，李佳琦在圣诞妆容活动的时候，发现自己化妆，尤其是在画口红的时候粉丝反应热烈，于是在2017年的一场口红直播当中，李佳琦不断试色，不停的把十个品牌的全套口红全部试了一遍，6个小时试了380支。

上妆，卸妆，不断反复，后面4个小时，嘴唇完全是在麻木的煎熬当中度过的。

并且直播本身是一项高强度工作，经历过商业带货直播的都知道。一天6个小时的直播，强度太高了。李佳琦最高记录是一年365天直播了389场次，之前平均每次直播都是6小时，这么高的强度，不是常人能够忍耐的。

日复一日的高强度工作，让李佳琦患上了严重的支气管炎，每次发作都呼吸困难，需要随身携带药物。高强度工作的后果便是身体的抗议。

直播行业高速迭代，要想维持顶流的位置，就需要不间断的直播，一直活跃在粉丝面前保持粘性。在激烈的竞争当中，像是陀螺一样飞速旋转。

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李佳琦成为头部IP之后，马太效应下建立了很强的行业壁垒。

粉丝的增加，购买力的增加，曝光量的增加，带来的是议价能力。品牌方入驻李佳琦直播间或许还能上个热搜，增加相关词条的搜索指数。

于是品牌方愿意让渡一部分利润出来，以达成营销的目的。表现出来的形式便是主播的议价能力高，能够把价格压得很低，粉丝能够在直播间买到物美价廉的商品。价格越低，流量就会越高，议价权再次升高，形成正向循环。

李佳琦于是成为了“东方清仓”。

李佳琦职业发展的成功，除了他个人的特质、能力和直播行业所需要的商业价值高度匹配之外。还因为职业机会系统的成熟，让他站在了直播的风口。

李佳琦直播的开端，正是图文模式向视频、直播转换的时机，互联网基础设施持续进步，人们刷视频不再像是以前那样费流量，直播视频渐渐成为人们触达信息的主要方式，李佳琦成为入主直播的第一批人。

在任何一个行业，先入局的人总能够抢占到更大的机会红利，后入局乘胜追击的难度很大。错过风口，就需要成倍的努力去达成结果。

李佳琦的成功有个人原因也有时代的原因。

对于大部分职场人来说，李佳琦的成功虽不具备可复制性，但是能够找到职业方向，并且积累一段时间，就能够在小范围内脱颖而出了。要是能够在正确的方向上长期积累，必然会带来外生涯更大的收获。

职业规划师向阳君说道，身处职场，最重要的就是找到正确的职业方向，找到自己的优势，不断积累，随时准备迎接新的挑战和机会！