作为消费者，你的大脑中充满各种各样的定位，比如加多宝是“怕上火”可以喝的凉茶，沃尔沃是“最安全的汽车”，香飘飘是想“绕地球一圈”的杯装奶茶。

企业定位，是抢占消费者心智的手段，更是企业的战略，确定什么是“正确的事”并用全部的公司资源把这件事做对。
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现代市场竞争激烈，不论是企业还是个人，都需要明确的定位让自己立足。

定位，已经成为一种生存范式，一种资源配置法则，影响个人前途，影响企业发展。

1、对于企业：没有定位，就没有战略

蓝色巨人IBM依靠定位理论扭亏为盈，实现利润节节攀高。

80年代以来，IBM在IT业内被众多的专业选手围攻，硬件被戴尔、康柏打败，软件被甲骨文、微软打败，工作站被太阳打败。劲敌环绕下，特劳特给IBM定义为“集成电脑服务商”，使得IBM成功转型，从81亿美金的巨额亏损，走向2001年高达77亿美金的净利润。

 

在中国，通过定位理论崛起的企业不在少数。

老乡鸡的前身是肥西老母鸡，经营着种鸡养殖、活禽售卖、中式快餐连锁、田园旅游、食品加工等五项业务，各项业务相互协同，发展良好。根据定位理论改革之后，老乡鸡董事长束从轩对业务进行了大刀阔斧的改革，将目标集中于中式快餐业务，剥离其他业务。

此后公司营收不断上升，在全国开出了1000多家店面，意欲冲击“中式快餐第一股”。

方太和特劳特合作，推出定位“中国卖的更好的高端油烟机，不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业。方太，中国高端厨电专家和领导者”。这一宣传不仅明确的高端定位，并且解除了国际品牌压制的影响，让方太的营收实现高位增长。

此外定位为“滋补国宝”的东阿阿胶，砍掉十几个副业，聚焦三大主品牌，让其从边缘跻身主流，实现20多倍的利润增长；定位为“中国两大酱香白酒之一”的青花郎，带动集团一树三花高速发展。

哈佛商学院迈克尔·波特对于“什么是战略”给出了定义。

“战略，就是创造一种独特、有利的定位。”

“最高管理层的核心任务就是制定战略：界定并宣传公司独特的定位，进行战略取舍，在各项运营活动之间建立配称。”

2、对于个人：做好职业定位是事业成功的关键

对于个人来说，方向比努力更重要，做好职业定位是事业成功的关键。

企业的定位，明确了企业的战略。个人的职业定位，明确了职场的发展方向，它是战略型问题也是根本性问题。从长远看是找准一个人的职业类别，就阶段性而言是明确所处阶段对应的行业和职能，就是找到职场中自己应该处于什么样的位置。



根据向阳生涯创始人洪向阳老师所著的《10天谋定好前途：职业规划实操手册》，讲述了一种简快的职业定位法。

一个好的职业定位，只需要满足下面4个条件就够了。

（1）做你最喜欢的。

（2）做你最擅长的。

（3）做你认为最有价值的事。

（4）选择最有发展前途的方向。

对于自我认知及外部机会认识比较清晰的人，找到符合这四个条件的职业相对容易些。但客观的说，这样的人太少了，不仅是没有职场经验的职场新人，就是那些有十年工龄以上的职场人，能肯定自己符合这些条件的也不多。

想要找到自己的职业定位，还需要借助专业的工具，向阳生涯职业规划模型。



职业定位，要考虑三大系统十五大要素。职业定位是三大系统的统筹。一、职业取向系统匹配，即与自己的性格类型、兴趣爱好、职业价值观、自身需求及梦想相匹配；二、与商业价值系统匹配，即要充分结合自己的的学历、工作经历、以及自己的能力水平和可利用的资源状况；三、与职业机会系统匹配，即要考虑经济大环境、行业发展状况、地域环境等。

向阳生涯拥有近20年的职业规划咨询和职业规划师认证培训经历，开设了CCP、CCDM、BSC等多门课程，研发了包括“向阳职业规划七步法”在内的多种职业规划模型和方法，为职场人提供了找到职业方向的方法，也为有志成为职业规划师的各位朋友提供了科学指导。

CCP生涯规划师、CCDM高级职业规划师、BSC职业规划咨询导师便是不断深入学习这套方法，深入理论和实践帮助职场人找到方向。

要做一个能为别人谋人生的人，本就不是一件简单的事情，职业规划师重度的系统思考得出的解决方案，不仅要借助大量的科学分析工具，还需要对大量的信息进行收集和整合，将内部、外部因素综合分析统筹，将庞杂的、看起来毫无关联的因素、信息，围绕个人发展，形成有条有理的、逻辑紧密的，可供实践的个人职业规划方案。

越是顶尖的职业规划师，越能准确的找到适合职场人的职业定位。

没有定位，就没有战略。所有的发展，都需要围绕定位进行，企业如此，职场亦如此。